【淮南毛集文商城房产】昆明楼市近期成交回升 开发商5招花样营销促成交


发布时间:2020-09-27 14:24:14 阅读量:9102 作者:辰富

文化营销 用人文生活方式打动购房者淮南毛集文商城房产

房地产的传统旺季“金九银十”即将到来。作为推盘黄金期,开发商们往往在此时展开激烈争夺。楼盘要热卖,除了价格策略外,好的产品和吸引眼球的营销花样必不可少。

近期,昆明楼市成交出现回升,品牌开发商们的积极促销功不可没。相比众多沉默的小楼盘项目来说,品牌开发商不仅在降价上大胆果断,在优惠折扣、活动造势、品牌创新等方面也都十分进取。近日,不少品牌开发商连续举办各具特色的多种活动来带动楼盘销售,令市场一时也呈现热热闹闹、人财两旺的局面。

特色优惠 跨界联动冲成交

与此前昆明楼市几乎少有优惠相比,昆明近期新推出的楼盘各种优惠乱花迷人眼,包括送业主去旅游、买房就有买车优惠、买房送装修等,让不少购房者直呼过瘾。

位于北京路北部山水新城的天宇澜山,被“一瀑五公园”环绕,享有绝佳绿色生态资源,自亮相以来就引发全城关注。近期天宇澜山即将开展“成为澜山悠智业主,Smart开回家”的钜惠活动,只要成为澜山业主,就有机会当选悠智业主,将Smart开回家。两大品牌的双享计划也即将启动,澜山业主购买Smart可以获得额外优惠,而Smart车主购买澜山,也将有额外优惠,双向特惠。

无独有偶,计划9月中旬推盘的蓝光COCO蜜城,也计划在8月31日上午12点到下午5点半举行2013云信房车联展——蓝光与众锐团购季。只要近期参与此次团购的客户,就可以以全市最低价格购买上海大众帕萨特、途观全系车型。 还可享受蓝光COCO蜜城“2万抵4万”购房优惠活动,只要购买2万元/张金卡,开盘可直抵4万元购房款,同时,还可享受1%购房优惠,助您实现“车房一步到位”的小康生活。

送业主去旅游,可谓开发商献礼购房者的一大手笔。8月25日晚,位于小康大道与沣源路交会处的德润·朗悦湾举办了一场豪华震撼的业主答谢晚宴,同期,启动“送你去法国”的活动。值得一提的是,当天晚上现场就抽中5名业主,获得到法国旅游的机会,羡煞旁人。另外,目前正在招募会员的“绿地会”,只需10元即可入会,入会就可抽绿地上海免费游、可抽一套免费公寓,还可圆云南贫困山区孩子读书梦,让惠于购房者的同时,更彰显了开发商的社会责任感。

低价入市 锁定刚需购房者

金九银十,昆明楼市将迎来今年以来较大的一波上市高峰,各楼盘均加大了优惠力度,意在“以价换量”。金泰国际项目即将推出第2栋房源,户型为41.8-127.1平方米的法式经典华宅,3梯9户设计,售价预计7800-8500元/平方米,主力户型为45平方米,最低首付6万元起。为了让第一次买房的客户享受到更大的优惠,目前,该项目认筹卡全面升级,认筹卡5000元/张,开盘购房优惠2%,升级为20000元/张,开盘购房优惠3.5%。

继首次开盘,均价7400元/平方米,就取得劲销4.8亿元,去化率逾95%的好成绩,目前,昆明联想科技城一期融科·云熙125-144平住宅新房源火热认筹。项目推出老客户维护相关活动,时间为2013年7月20日起至12月31日止。老业主推介新客户成交、老业主重复购买即可获得奖励。据悉,凡昆明联想科技城项目的老业主,成功推介亲友购买联想科技城一期,老业主就可享受所购相应单位免一年物业管理费的奖励;老业主推介多人成功购买的,还可累积享受上述奖励;新客户可享受所购单位免半年物业管理费的奖励。如果老业主再次购买,则之前购买的单位可享受免一年物业管理费的奖励,从老业主方面下手,加大了楼盘的优惠力度。

各楼盘优惠幅度不断加大淮南毛集文商城房产。8月17日,万科第12座魅力之城,由万科、俊发强强联袂,落址南市,首批次住宅产品面积约74-116㎡,以全市抄底价带装修6800元/平方米起震撼开盘,打造昆明高标准、低门槛的人居典范。主力开发商“以价换量”,带来一批“跟风者”,部分区域房价已呈现下降苗头。华中师范大学经济学院院长邓宏乾分析,在目前限购、限贷情况下,购房人与开发商已陷入僵持局面。在房价回调的普遍预期下,如果开发商死扛不愿降价,只会加剧市场恶化。今后,低价,甚至降价入市,将成为刺激成交的常用手段。

明星效应 楼盘营推也要多角度淮南毛集文商城房产

这是一个娱乐色彩越来越浓厚的年代。娱乐对于市场各个层面的渗透,几乎是无处不在, 如今,开发商们在宣传楼盘时,也忘不了使用明星效应来宣传自己的楼盘, 纵观昆明楼市,明星效应的营销形式无处不在。

当你漫步昆明街头,偶然看见“国际‘范’”的口号以及范冰冰的美丽身影,不要惊讶,这不是某部电影的宣传,而是北市区德润·朗悦湾的地产广告。利用明星的人气和知名度去拉动营销,已经逐渐成为昆明许多房地产企业进行营销推广的“家常便饭”。

昆明西山万达广场可谓将“明星效应”演绎得淋漓尽致。在万达·昆明双塔公开认筹暨国际商务样板间开放仪式上,台湾著名歌手、音乐制作人伍思凯火热加盟,这是继姜育恒、谭咏麟、瞿颖等明星之后又一位重磅嘉宾前来为万达呐喊助威。活动现场,有着台湾“情歌王子”之称的伍思凯不仅让活动现场持续“高烧”,更是以万达高端写字楼老业主的身份表达了对万达产品的推崇和信赖。他说,他与万达有着不解之缘,购买了北京万达中心一整层的写字楼,目前收益可观,此次来昆明“亲上加亲”,非比寻常。之后,张召忠、叶檀等名嘴在云南海埂会堂的巅峰聚首精彩对话。不久前,当下炙手可热的凤凰传奇、王杰、杨坤等明星也特地入滇为万达·昆明双塔放歌。自从今年3月以来,昆明西山万达广场就一路星光璀璨,以“明星效应”吸引了众多客户到场。因此,对于金九银十,大家都对昆明西山万达广场尤为期待。

业内人士认为,邀请明星助阵也是开发商举办活动的一种方式,只不过规模更庞大了。请明星办活动也就是花钱请广大消费者享受一番,让项目产品潜移默化深入人心。这种形式相比售楼人员一遍遍推销打电话,更容易让大众欣然接受。但是,这种营销也有弊端——投入较大,对直接促进签约作用不是很明显,更多变现为一种品牌宣传。

随着生活水平的提高,使得消费者对住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高,对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。房子已经不仅仅是一个能遮风避雨的场所,还代表着一种生活方式;买房子也不仅仅是买建筑,还包含了环境和服务,以及文化。

这种市场的消费变化无疑对开发商提出了新的考验,于是,各路开发商在不断完善住宅品质的同时,开始对住宅文化品位给予了更大热情。房地产市场明显出现了一股新鲜空气,不少开发商在提升商品房性价比的同时,已着力通过各种手段给钢筋水泥注入了“文化”,赋予了居家生活新的内涵。与以往相比,近期,开发商在推广上也似乎更注重营销活动的“文化底蕴”。

“公园1903”项目以文化元素为主线,以建筑机空间载体,是中国首个集成式公园生活范本。项目位于滇池国家旅游度假区内,总占地1500亩,其中,“滇越铁路主题公园”面积约600亩。该项目将法式文化从推广细节、项目现场、建筑设计等各个方面精心倾情诠释。无论是新浪微博@公园1903定期更新的法国人文、时尚故事,或者是项目现场的营销中心、凯旋门等的精心设计,抑或是房交会现场曾举办的“中法文化节”等等,无不体现了项目浓郁的法式文化。而以顶级葡萄酒产地命名的项目一期——圣维望,更凸显了开发商对法式文化、对项目本身的匠心独具。

提及文化地产,保利不得不提。从保利爱国主义教育国防兵器展、保利七彩艺术中心形象大使汪洋慈善音乐会,保利·七彩杯钢琴大赛、纪念人民音乐家聂耳诞辰101周年音乐会等活动,保利地产凭借在云南5年深耕经验,将文化地产与云南本土文化、云南本土生活相互融合,以进军昆明的首个项目——保利六合,迈出进入昆明市场的第一步。

借力活动节日 提高楼盘销售量

随着楼市竞争的日益激烈,楼市营销广告也越来越多样化多元化,提高项目知名度和关注度、吸引购房者、带来客户量、促成成交是开发商打广告的真正目的,广大购房者也普遍反映接触项目的第一印象大多来自于楼盘广告。

“现在的楼市营销,几乎到了‘见缝插针’的地步了,”昆明西山区某楼盘策划经理对此表示,“往往节日营销、活动营销的确可以给开发商带去不少人气,促成成交的例子也是有的。因此,开发商不会放过任何一个节日营销机会,不仅抓住母亲节、六一儿童节、端午节、中秋节等传统节日大肆宣传,同时,像9月房交会这样的房地产盛会,自然也不会错过。

据悉,8月13日-9月10日,蓝光COCO蜜城就特地针对自身项目,启动了名为“COCO蜜城房交会”的系列活动。活动期间,售楼部不仅有啤酒节、亲子节等主题活动,同时还推出了特刊换水票、微信互动送话费等各类丰富多彩的线上、线下活动,与广大客户互动、联欢。

位于滇池路口的盛高大城,不久前,举行了社区观影活动。此外,每个周末,盛高大城还在其售楼中心举办疯狂周末嘉年华活动,内容包括:疯狂名牌家电大抽奖,赢大奖;疯狂猜图、猜谜赢取精美小礼品;精美食品。据悉,该项目4期计划10月开盘,目前,VIP卡正在办理中,开盘可享一定优惠。老带新成功购房,新老业主均可享一年物管费。

诸如盛高大城、昆明西山万达广场、蓝光COCO蜜城等众多项目,节假日、周末都将在其售楼中心举办各类丰富多彩的互动活动,吸引人气的同时,也为项目宣传和蓄水助力。业内人士表示,面对当前昆明楼市金九银十的火热势头,房地产开发商面临着如何快速卖房、如何快速加推新盘等销售压力,快销跑量将成为开发商考虑的主要任务,而借节日、借活动带动销售的营销策划也将长久持续。

开发商 品牌 楼盘

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网友评论:

来自常宁的网友说:评论时间:2020-09-27

要记住每一个对你好的人,因为他们本可以不这么做的。回复


来自绥化的网友说:评论时间:2020-09-27

人一定要旅行,尤其是女孩子。一个女孩子见识很重要,你见的多了,自然就会心胸豁达,视野宽广,会影响到你对很多事情的看法。旅行让人见多识广,对女孩子来说更是如此,它会让自己更有信心,不会在物质世界里迷失方向。回复


来自白城的网友说:评论时间:2020-09-27

生命短短数十载,每个人来带世界上走一遭,不过是跟岁月借了一个躯壳而已,从哪里来,最终都还要回哪里去。只不过在这个过程中有的人把灵魂留在了这个世界上,有的人把灵魂带到了泥土里。回复


来自舟山的网友说:评论时间:2020-09-27

七秒钟的话语,一辈子的记忆。回复


来自应城的网友说:评论时间:2020-09-27

我不相信人一生只能爱一次,也不相信人一生必须爱很多次,次数不说明问题。爱情的容量就是一个人心灵的容量:你是深谷,一次爱情就象一道江河,许多次爱情就象许多次浪花;你是浅滩,一次爱情就只是一条细流,许多次爱情也只是许多泡沫。回复


来自仙桃的网友说:评论时间:2020-09-26

我们都很好,可惜时间不凑巧。回复


来自昆山的网友说:评论时间:2020-09-26

对我来说,最难解决的事情是,如何才能不想你。回复


来自大同的网友说:评论时间:2020-09-26

生活中的每一件事,都可以用三个字总结:会过去。回复


来自广元达州的网友说:评论时间:2020-09-25

你连自己身上的肥肉都搞不定,还想搞定别人的心。回复


来自昭通的网友说:评论时间:2020-09-25

如果有人愿对你好,就别折腾好好过吧,世上没十全十美的人,一个人能对你好就已很难得。如果有人从最穷时跟着你,就别贪心了,无论发达成什么样,都守着人家过吧。我们经历过的人再多,最后能陪在你病床前的也只有一个。人生到老方知唯一。不折腾,不贪心,才是一辈子。回复


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