【青岛市辽宁路房产】新房关系户太多 提成太难拿 房产销售忙着跳槽


发布时间:2020-09-28 14:23:20 阅读量:200 作者:爵立

一线房地产销售的职业前景是销售总监,但即使做到销售总监也有进退两难的时候青岛市辽宁路房产。日前,某中小地产公司销售总监冯先生就向记者坦言,现在正遭遇二次择业的困惑。

随着一个个“日光盘”的曝出,“买房一定要靠关系”成为北京地产圈里最为流行的一句话。不过,面对如此火爆的楼市,“日光盘”的房产销售们却在频频跳槽。读者白女士向北京晨报记者反映,刚买完房子就接到自己的销售员打来的告别电话,理由是卖住宅赚不到钱,跳槽到写字楼、商铺做销售了。

“不到一个月,我的房产销售换了俩”

刚刚看中大兴天宫院附近一处新盘的买房人白女士告诉记者,不到一个月的时间,接待她的房产销售已经换了俩,而且新销售的态度忽冷忽热。

跟她有同样遭遇的还有刚刚幸运地买下该项目上一期房产的小孙青岛市辽宁路房产。小孙表示,负责他的销售跳槽到了常营的一处商业地产,后续手续转给其他人负责了。小孙不解,“开盘那天房子跟抢白菜一样,生意这么好,销售为啥要跳槽呢?”

一位项目销售经理向记者揭秘销售员跳槽真相。他表示,销售员卖房子的提成是按照实际成交额来计算的,而不是接待了多少客户。“我们这个项目根本不愁卖,销售每天得接待好多客户,但最后真正能买上房的还是少数。有的销售忙活了大半年最后却只有几个客户能买到房,拿不了多少佣金,觉得不值。”

一开发商向记者证实,为了保证销售率,各家的蓄客周期都在拉长。“除了主动上门的,电商、媒体等都在帮着我们寻找购房人,渠道不缺,缺房子。”

“排在前500号的都托了关系”

房子太好卖也成了留不住销售的原因? 面对记者的质疑,上述销售经理终于道出了其中原委。“上期600多套房源,排在前500号的多多少少都托了关系,可销售员在接待时也分不清谁是‘后门户’,接待时稍有怠慢,日后都得罪不起。”

北五环一项目销售则对记者表示,由于项目太火,很多房源都通过公司领导直接消化了,流入到销售手中的仅是一小部分房源。“单纯做客户售后服务,与全程开发客户到服务,拿到的提成比例差距很大。因此,客户是否是自己开发的,直接关系到销售收益;显然,火热的项目根本不需要销售开发客户,收入也难高。”

负责小孙的销售人员对记者直言,他们现在更愿去不限购的商业地产项目卖房。一是这类客户普遍有一定的经济基础,多为投资性需求,沟通起来更容易。二来实际成交概率高,只要项目好、服务好,不愁拿不到提成。

中小房企销售总监面临二次择业困境

冯先生表示,在今年的土地大战中,由于自己企业的资金有限,没能在土地市场上分得一杯羹,这意味着接下来公司无事可做。比一线销售更为尴尬的处境是,如今热卖楼盘缺一线销售而不缺销售总监,需要独挡一面的项目以外地项目居多,“要么转行,要么抛家弃子到异地打工。”冯先生很纠结。

晨报记者 韩元佳 王丽娅青岛市辽宁路房产

杨新光的这次投资也不全务虚,他虽然不在乎回报率,但是也有一个小账本,他这样规划:“12套客房可以有360天的免费住宿,除了偶尔自己度假,一方面可以当做给员工的奖励和福利,另一方面还可以接待客户用。我有这么多客房,人家会知道我公司的实力,除了产品升值,这也算是一个投资的副产品吧。”除了上面提到的两位北京人,下面的一位海南“的哥”投资人王为的经历也很有代表性,他的经历说明——有时候投资也是需要跟风的。实际上,这位平时奔忙在海南街头的“的哥”以前拉过不少投资客,没想到最终自己也成为投资一族,并且还体验到了投资带来的快乐。据王为介绍,在2008年冬天,他在美兰机场接到一对来自东北的老夫妇,他们是来海南过冬的,在海口自己买了房。那位老先生还告诉他,像自己这样来海南买房的人特别多。还有些经济条件好的人选择了酒店进行投资,酒店投资的回报比住宅还要高。

保险规划 保险方面,投入单一的重大疾病险虽然保额足够,但覆盖面相对狭窄,建议Sheryly现阶段调整保险配置,选择一个以医疗保险为核心,涵盖意外险、重疾险、住院补偿等保障的保险组合,全面保护自身的日常生活。另外,Sheryly应该根据专业人士的建议,在人生的每个阶段转换投资方向,调整资产配置,更好地适应将来的生活。

于2013年6月30日,集团的土地储备合计4,144万平方米,权益面积为3,780万平方米。土地储备的平均成本为每平方米人民币2,028元,为当期签约单价的18.1%。按地区分析,环渤海地区、西部地区、长江三角洲地区、华南地区及华中地区的土地储备分别占土地储备总额的36.9%、36.1%、20.8%、5.0%及1.2%。

跳槽 光盘 女士

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网友评论:

来自鹿泉的网友说:评论时间:2020-09-28

真正的坚韧,应该是哭的时候要彻底,笑的时候要开怀,说的时候要淋漓尽致,做的时候不要犹豫。回复


来自五指山的网友说:评论时间:2020-09-28

假如有一天你想哭,打个电话给我,即便我无法逗你笑,却能陪你一起哭。回复


来自介休的网友说:评论时间:2020-09-28

无须匆忙,该来的总会来,在对的时间,和对的人,因为对的理由。回复


来自新郑的网友说:评论时间:2020-09-28

悄悄是别离的笙箫,夏虫也为我沉默,沉默是今晚的康桥。回复


来自万源的网友说:评论时间:2020-09-28

我有个爱人他路过了我最美的时光,我深爱他是每个人都知道的事。回复


来自新乐的网友说:评论时间:2020-09-27

付出就要赢得回报,这是永恒的真理,自古以来很少有人能突破它。然而,如果有人能够超越它的限制,付出而不求回报,那么他一定会得到得更多。回复


来自金华的网友说:评论时间:2020-09-27

长大后的我们,有了太多的心伤与眼泪。我想,每个人生命里应该都有那样一个人,无论何时想起他来都想哭,会觉得难过和遗憾。哪怕过去很久很久,只要看见他,还是会泪流满面。回复


来自迁安的网友说:评论时间:2020-09-27

怨得这相逢,谁作的主?——风!回复


来自南平的网友说:评论时间:2020-09-26

要飞就得满天飞,风拦不住云挡不住的飞,一翅膀就跳过一座山头,影子下来遮得阴二十亩稻田的飞,到天晚飞倦了就来绕着那塔顶尖顺着风向打圆圈做梦。回复


来自濮阳的网友说:评论时间:2020-09-26

女人退一步,男人退两步。一个懂得爱的人,宁可扮演输家,也不去打败自己的爱人。打败了她,或者他,你想得到什么呢?真爱,就要懂得让步。回复


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