【鸠鹚古镇房产】杭州楼市降声起 开盘定价难煞开发商


发布时间:2021-01-21 22:06:39 阅读量:91666 作者:俞宇

今年6月底,位于下沙金沙湖核心区的德信中外公寓以每平方米12980元的折后起价打出了“低价首发,迎合调控”的口号,直接撼动已跨入2万元大关的金沙湖板块价格体系,有人惊呼“下沙房价一夜回到2008”鸠鹚古镇房产。

“边上那个楼盘打出1.3万元的价格,我们怎么办?实不相瞒,我们现在很难定价,因为一旦定了就很难改口。”杭州某老牌房企的营销老总坦言,在目前楼市降声四起的情况下,新开盘如何定价成了一道横亘在开发商面前的难题,“价格定高了,成交量上不去,若是周边再出个开低价的楼盘,那我们的销售压力就更大了!如果定低了,利润锐减不说,还会成为‘出头鸟’,影响周边其他楼盘定价,甚至整个板块的价格走向。”

这之后,下沙不时传来令人怦然心动的低价:世茂首府“裸降”3500元/平方米、保利·湾天地推出500多套均价8900元/平方米的精装房源,世茂广场的精装公寓甚至打出了6字头——6980元/平方米起价。

事实上,从8月3日开始,杭州叫停了房企的“存抵”优惠活动后,杭州房价开始从犹抱琵琶半遮面的暗降走向真金白银的裸降。新盘低开成为一种趋势,因为他们明白,“没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格。”

然后,开发商在内部营销大会上一再改变的价格,似乎难以追上楼市房价一再松动的步伐,于是开盘时间一推再推鸠鹚古镇房产。早在上半年三四月份,城北一楼盘就放出即将开盘的风声,均价27000元。如今半年过去,尚未开盘,而售楼小姐谨慎地说出:“可能会22000元起价。”因为同板块的一个高端精装楼盘在不久前推出了26500元的均价,直降六七千元。

下沙的保利湾天地的精装8900元/平方米、世茂广场的精装6980元/平方米,中外公寓三期又该怎么定价?若依然是12980元起价,那么金沙湖的整体价值能否撬动这5000元的溢价空间?尽管前两者是商业公寓,但毕竟占有“精装修低总价低、不限购不限贷”的优势。

同样,桥西板块精装纯大户的德信臻园针对员工、股东等内部客户开出26500元的“亏本价”,那么同区块的大河辰章该定什么价?华盛达阅城推出14000元的起价,那么同区块位置更佳的荷塘月色又该定什么价?

纠结鸠鹚古镇房产。焦虑。

下半年是房企回笼资金的关键时段,而传统中“金九银十”旺季显然泡了汤。前两年楼市火爆时买下的高价地,偏又在面市时遭遇政策调控,房价变得很尴尬。更尴尬的是,周边其他拿地早的楼盘仗着当时拿到的楼面价低,而楼房已销售大半,便敢抛出低价。

尽管不少楼盘所谓的起价只是一个吸引人们眼球的噱头,现实中以起价销售最多只有那么一两套,但带给消费者的却是对整个板块的房价有根深蒂固的印象,这是令后开盘的开发商很头痛,“目前形势下,消费者只认价格,他们不知道房价高低里面包含着许多品质成本,我们也不想追求高利润,但要造高品质的房子,成本就摆在那里。”

有些开发商为了定价,参考周边二手房价。如今不少区块出现了严重的倒挂现象,就是二手房价比一手新房价高;有些开发商向消费者发放咨询表,了解消费者的心理价位;更有开发商派出“卧底”前往其他楼盘打探“定价军情”。

在楼盘扎堆的板块,开发商除了防对手卧底,还得防客源截流,“他们截客流的方式就是说价格比我们低,实际上并不见得真低,因为位置、品质有很多因素不同。我们最为担心的,是同板块的标杆楼盘突然跳水,势必会引起多米诺骨牌效应。”(记者 顾倩)

定价 楼盘 价格

上一篇: 教育界人士谈学区房:学校离家近 择校第一要招

下一篇: 中秋小长假武汉楼市销量与去年持平

网友评论:

来自厦门的网友说:评论时间:2021-01-21

走好选择的路,别选择好走的路。回复


来自胶南的网友说:评论时间:2021-01-21

你瘦,美,有钱,脑子也好,有独立的人格和照顾自己的能力。你不会败给这个社会,所以也请一定不要败给自我否定。回复


来自昆明的网友说:评论时间:2021-01-21

你不是要做一个单纯优秀的人,而是要做一个不可替代的人。回复


来自胶南的网友说:评论时间:2021-01-21

一个人在真的无可奈何的时候,除了微笑,也只好微笑。回复


来自佛山的网友说:评论时间:2021-01-21

有的人25岁就死了,只是到75岁才埋葬。我们究竟是活了365天,还是活了1天,重复了364遍。回复


来自富德的网友说:评论时间:2021-01-20

温柔要有,但不是妥协,我们要在安静中,不慌不忙的坚强。回复


来自临汾的网友说:评论时间:2021-01-20

「数大」便是美,碧绿的山坡前几千隻绵羊,挨成一片的雪绒,是美;一天的繁星,千万隻闪亮的眼神,从无极的蓝空中下窥大地,是美;泰山顶上的云海,巨万的云峰在晨光里静定著,是美;大海万顷的波浪,戴著各式的白帽,在日光里动盪著,起落著,是美;爱尔兰附近的那个「羽毛岛」上栖著几千万的飞禽,夕阳西沉时只见一个「羽化」的大空,只是万鸟齐鸣的大声,是美。回复


来自毕节的网友说:评论时间:2021-01-20

不管你曾经被伤害得有多深,总会有一个人的出现,让你原谅之前生活对你所有的刁难。回复


来自新民的网友说:评论时间:2021-01-19

在这世上,最容易变的是人心,但最天荒地老的也是人心。回复


来自安达的网友说:评论时间:2021-01-19

我是天空里的一片云,偶尔投影在你的波心,你不必讶异,更无须欢喜,在转瞬间消灭了踪迹。回复


热门专题